2017/02/11

効果のあったDM

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新規客の獲得よりも…

すでに持っている顧客リストを活用した方が、よっぽど少なり時間とリスクで売上を見込めます。

そしてそんなDMは、1回使ったら終わりではなく何回でも使えます。しかも、アイデア1つで違ったDMに変身することもあったりします。

 

今回は、年賀状DMとして180枚(9,360円)送って、2週間で11名を獲得して10万以上の売上につながったDMのテンプレートをご紹介します。(期限、金額は実際には異なります。BEでコースを販売していると、より効果的です)

 

 

デザインはまったく凝っていません。メッセージもシンプルで単刀直入です。

もしかすると、スゴイDMだろうと期待した方は拍子抜けしたかもしれませんね。

 

【Market】

優良既存顧客としばらく来店していない顧客が半分ずつ。

 

【Media】

1枚52円のハガキ

 

【Message】

画像をご確認ください。

 

この3Mで、少しだけ間違ってしまったことがあります。それは、Market。優良な既存顧客には割引する必要はありませんでした。既に他でも実践済で、そのことが分かっていたからです。現に、優良の既存客からの反応はなく「割引しなくても来るからとの意見が多かった」のが結果でした。

 

このDMは毎年使えます。さらに、Marketが明確なので今回のようにDMでムダなコストも削減できます。さらにさらに、もうお気づきかもしれませんが幅広い業界で使えますよね。

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