2017/12/25

後回しにさせちゃダメ…

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チラシや広告で見つけた商品やサービス。

普段よりもお得な価格だったら、行動を起こして買いに行こうかなって気になります。

 

しかも、「3日間限定で売切れ次第終了」なんてことが書かれていればどうですか?

 

他の人に買われてしまう前に買っておかなければ…

お得な価格の時に買いだめしておこう…

まだあるかなぁ~。とにかく行くだけいってみよう…

 

とか、思ったりしませんか?

 

つまり、希少性や期限があることで心理的な欲求が働きます。

欲しいとか、買わなきゃ損とか、絶対買いたいとか…

 

もしそれが、いつでも同じ価格で手に入るんだったら不思議とそんなに欲しくなったりはしませんよね。

 

後回しにさせないために…

 

希少性や期限、限定がとっても大切です。

例えばオークションが分かりやすいですよね。

希少性のない商品は高値で落札されることはありません。

一方で、希少性がある商品は定価を大幅に上回る価格でも欲しがる人はたくさんいます。

 

チラシや広告では、後回しにしたがる人の心理を逆手にとって後回しにさせないため「希少性・期限・限定」の3つを意識してみてくださいね。

 

PS

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